Cuando una empresa B2B crece por referidos, nadie adentro sabe explicar por qué funciona,
y por eso nadie sabe repetirlo. Yo lo pongo en palabras simples, ordeno la oferta y el pipeline,
y dejo instalado un sistema que tu equipo puede operar solo.
Sistema serio, voz de persona. Sin jerga y sin ego.
Si vendes a otras empresas y creces, pero no tienes claro por qué, esta consultoría es para ti.
Antes de proponer nada, entiendo qué está frenando el crecimiento.
Antes de proponer nada, hago las preguntas que nadie ha hecho adentro. Reviso, por ejemplo, cuál fue la última fuente real de cada cliente cerrado en los últimos 12 meses.
Si el posicionamiento es difuso, todo lo demás falla. Reviso qué versión de tu oferta cierra más rápido y por qué, y cuál solo suena bien en una propuesta.
Definimos a quién le vendemos de verdad, cómo los encontramos y qué tiene que pasar para que levanten la mano. Partimos del perfil de los clientes que compraron rápido, no del ICP del slide.
Pipeline, métricas, procesos. Queda un pipeline con etapas, dueños y una métrica por etapa, documentado, no en la cabeza de una persona.
Detecto señales temprano. Reviso cada semana qué etapa del pipeline se está atascando, antes de que se note en la caja.
Elige el nivel de colaboración que tiene más sentido para tu empresa y tu momento.
Una hora de conversación conmigo sobre un problema puntual: por qué no estás cerrando, si vale la pena un canal, cómo armar tu primer equipo de marketing. Sales con una recomendación concreta sobre tu próximo paso.
Empresas con una pregunta específica que quieren resolver rápido, sin comprometerse todavía a un diagnóstico completo.
Reviso tu operación comercial con entrevistas al equipo, análisis de la oferta y de los últimos clientes cerrados. Sale un documento corto que nombra qué está frenando el crecimiento y en qué orden atacarlo.
Un documento de dos a cuatro páginas con el diagnóstico y las prioridades ordenadas, más una llamada de cierre para revisarlo juntos.
Empresas que sospechan que algo estructural está fallando y quieren un diagnóstico documentado antes de comprometerse a un trabajo de varios meses.
Entro como Gerente de Marketing externo dentro de tu equipo, con una sesión semanal de trabajo. En los primeros 90 días queda instalado el sistema: sabes de dónde vienen tus clientes, por qué te compran y cómo repetirlo. La mayoría de los engagements sigue después de esa primera fase.
Empresas B2B que ya tienen clientes y algo que funciona, pero donde crecer se siente desordenado. Ganan proyectos, a veces bien, a veces no, y nadie sabe muy bien por qué.
¿Buscas formación para tu equipo? Mira los Talleres de Estrategia B2B.
Esto es lo que dicen las empresas que ya instalaron el sistema.
15 años en marketing B2B · Docente en Universidad Diego Portales · CMO Fraccional en Chile y Latinoamérica
Trabajo con empresas que crecen por inercia: por relaciones, por una buena racha comercial, por el talento de dos o tres personas clave.
El problema es que nadie dentro puede explicar con precisión por qué ocurre ese crecimiento, y por lo mismo, nadie sabe cómo repetirlo. Ahí es donde entro yo: pongo lo que está pasando en palabras simples, de esas que entiende todo el equipo, y lo convierto en un sistema que se puede mover.
Uso un método propio, NORTE, como eje de todo lo que hago. Puedo cambiar el tono, el canal o la forma de comunicar, probar ideas nuevas sin miedo y corregir sobre la marcha, porque el sistema se mantiene.
Me gusta conversar, preguntar de más y hacerlo con humor, porque se piensa mejor cuando hay confianza. Antes de armar cualquier sistema, escucho a tu equipo y a tus clientes.
Llevo +15 años haciendo esto, primero ejecutando, hoy dirigiendo. Doy clases de marketing porque me obliga a explicar lo complejo en simple. Uso IA para pensar más rápido y sostener sistemas que antes pedían un equipo completo. Y antes de todo esto fui diseñador de interiores comerciales, donde aprendí que el diseño útil parte de la persona que lo usa. Esa misma pregunta, qué hace que algo le sirva de verdad a una persona, es el tema de mi primer libro, ¿Qué queremos las personas?
Esto es lo que vas a notar desde la primera conversación.
Si no se entiende, no sirve. Te explico cada decisión con palabras simples, de las que se entienden a la primera, y el precio también.
Pregunto, escucho y converso con tu equipo y con tus clientes antes de proponer una sola táctica. Se piensa mejor cuando hay confianza.
Experimento seguido, mido y corrijo a tiempo. Lo que falla se ajusta rápido y lo que funciona se repite.
Me tomo el trabajo en serio y las reuniones con humor. Un equipo que trabaja contento rinde más y aprende más rápido.
Puede cambiar el canal, el tono o la forma de comunicar. El método NORTE y el objetivo de que tu equipo opere solo se mantienen.
En menos de un día respondieron más de diez personas que me conocen y me leen. Estas son sus palabras, tal cual.
«Que siempre estás experimentando. Yo lo noto, cambios por aquí y por allá en tu branding, en tu forma de comunicar. A veces subes, bajas, le das la vuelta para un lado y para el otro y vas tanteando sin ese miedo, que muchos tenemos, o quizás sí lo tienes pero lo sabes gestionar…»
Tiene razón: cambio la forma seguido. Lo que se queda es el sistema.
Lo que aprendo trabajando con empresas reales, no teoría de MBA. Ideas prácticas sobre sistemas B2B que puedes aplicar hoy. En tu bandeja de entrada, cada día.
Posts, podcasts y reflexiones sobre marketing B2B que sobreviven a la moda.
Elige un horario y conversamos 15 minutos. Te voy a preguntar de dónde vienen tus últimos clientes, qué te está funcionando hoy y dónde se siente más desordenado el crecimiento. Con eso basta para saber si tiene sentido seguir.